« La limite est celle que l’on se fixe ! »

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Un projet un peu fou !
Comment lancer un groupe à plus de 80 membres ?

Le plus grand groupe BNI de France a été lancé le 22 octobre dernier à Marseille avec 81 membres.
Nicolas Cazaban, Directeur régional BNI Bouches-du-Rhône, et Jean-Charles Duguet et Vincent Boulay, Directeurs Consultants, à l’origine de la création de ce groupe extraordinaire, vous racontent tout.

Nicolas CAZABAN, Vincent BOULAY et Jean-Charles DUGUET animent cet atelier XXL.

En 2010, après 13 années passées en région parisienne à piloter un périmètre de 3 à 10 millions d’euros pour une société internationale de 10.000 salariés, Nicolas CAZABAN a décidé de retrouver le sud de la France et s’est lancé dans l’accompagnement de dirigeants.

Il a ensuite eu la chance de créer le premier Groupe BNI des Bouches du Rhône il y a 9 ans, ce qui lui a permis de devenir le Directeur de Région BNI du département en octobre 2012.

Aujourd’hui, BNI Bouches du Rhône, ce sont 1150 Membres qui génèrent sur 12 mois plus de 40 millions d’euros de chiffre d’affaires grâce aux recommandations qui sont échangées dans les 42 Groupes du département.

En 2012, Vincent BOULAY a racheté une petite agence immobilière en faillite. En 6 ans, l’agence est passée de 2 à 9 collaborateurs et son CA de 348K€ à 830K€.

La croissance s’est ensuite tassée par épuisement de son réseau et par absence vision. Trop présent dans l’opérationnel, il lui était impossible de relever la tête pour réfléchir à la mise en place d’une stratégie de développement.

C’est en février 2018 qu’il a été invité à une réunion de création d’un Groupe BNI. Le discours franc du Directeur Consultant conjugué aux valeurs affichées par le réseau l’ont immédiatement séduit et il a immédiatement plongé dans l’aventure.

Difficilement lancé à 19 membres, le Groupe BNI Marseille Sud montera à 53 Membres 18 mois plus tard. Vincent a eu le plaisir de participer à cette ascension en qualité de Président à 2 reprises sur le premier et troisième mandat. Aujourd’hui, son groupe lui permet de réaliser 90K€/an de CA, soit environ 8% de son chiffre.

C’est fort de cette belle expérience que Nicolas CAZABAN, Directeur de Région, lui a proposé de créer un nouveau Groupe, avec comme première ambition être Platinium à la création… Et c’est finalement le plus gros Groupe de France qu’il a créé avec Jean-Charles DUGUET, son binôme et ami, avec 81 Membres au lancement !

Alors qu’il est peu adepte du réseautage, l’un de ses clients lui parle de BNI lors d’un déjeuner. En rentrant au bureau, Jean-Charles DUGUET reçoit une invitation d’un ami agent d’assurance pour une réunion. Quelle coïncidence ! Et c’est ainsi que l’aventure démarre !

Jean-Charles devient Membre du Groupe BNI Marseille Sud en mai 2018 (1er Groupe Platinium du département).

Nicolas CAZABAN lui propose ensuite de devenir Directeur Consultant du Groupe d’Aubagne en mars 2019 et de créer le Groupe de La Ciotat en octobre 2019. BNI La Ciotat Lumière est créé avec 38 Membres (record du département à cette date).

Fin 2019, Nicolas lui propose, ainsi qu’à à son co-Membre et bon copain Vincent BOULAY, le challenge un peu fou de créer un Groupe à 75 Membres au Stade Vélodrome. Après un petit coup de fil à Vincent et une réflexion d’environ 30 secondes, il accepte de relever le défi !

Le Groupe BNI Marseille Planète Business (MPB) est ainsi créé en octobre 2020 avec 81 Membres, lors d’un lancement avec 190 personnes au Stade Vélodrome. Un moment magique !

Depuis le 1er janvier dernier, il est en charge de la zone Marseille Sud-Est au sein de BNI13.